从魅族MX4发布看魅族迟到的转型

　　魅族手机是国内最先应用互联网发展的手机品牌，尽管很多人并不知道，大家熟悉的小米手机即是师出魅族。由于魅族一直追求小而美，尽管代表着国产手机的顶级水平，但是非常小众，甚至大家都不知道，只能说魅族在很早就懂得了互联网营销，但是一直没有真正利用好互联网营销。而小米手机后来居上，当然饥饿营销作为营销手段，我们无须评说。

　　回到主题，如何从魅族MX4的发布看魅族的转型。

　　黄章复出7个月后，魅族发布了新的智能手机MX4，尽管黄章依旧没有出现在现场，但这家历来我行我素的公司开始变得不那么另类，不仅开始强调性价比，还改变了魅族以往每年只发布一款新品的惯例，将在接下来的几个月内连续发布3款新品。

发布会后，作为公司对外发言人的魅族副总裁李楠在接受腾讯科技采访时称，魅族开始朝着产品规模化方向转变。这个转变是黄章年初重回公司后制定的战略。回归后的黄章主要负责魅族的产品线拓展和资本运作。该公司正在加速向新的价格区间市场扩张。

尽管李楠并未透露后续产品的价格区间，但是已知的是其将包括一款全面超过MX4定位的Pro版产品，而其他产品的价格则将在1999元的两边浮动。李楠称，“我们将在1999元的两边夹攻。”

这意味着，魅族改变了以往旗舰级产品通用的2499元定价，从而避免在价格上难以定位为高端或性价比产品的尴尬。不过，对于699元左右的低价智能机，魅族尚未有所计划，而其主要竞争对手小米则在这一价位通过红米大量出货。

另一个改变是，此次产品发布，魅族高层将性价比设定为关键词。魅族总裁白永祥并不否认这一次魅族在这方面的大幅提升。黄章也曾表示，“MX4打算不赚钱卖”。在黄章看来，魅族现在所要做的就是利用融资扩大规模，用规模发展互联网服务，用互联网服务推高公司股票让股东和员工得到回报。

　　产品线的扩张是黄章新政的产物，而黄章回归后做出的三大改变，李楠总结称，公司开始接触资本，改变以往通过自身产品利润反哺研发，通过融资提高发展速度；员工持股使得公司变成大众化、股份化的公司；从追求小而美变成规模优先。

目前已经宣布的首轮融资，其目标是30亿。此后，格力等众多公司和投资机构传出投资魅族的传闻。7月，魅族正式对外宣布融资20亿，并且资金已经到位，但并未公布具体细节，首轮融资还在继续。

已经公开的消息是，白永祥曾表示，目前已有一笔来自投资者的资金到位，而另有两家已经基本谈妥，未来两周内将签订正式协议。

此外，魅族已经确立上市目标，计划在5年内上市。李楠对此解释称，如果一个企业计划5年上市的话，它一定是希望发展到一定规模。他还表示，魅族近3年来财务运转状况良好，随时可以提交IPO。

然而，随着国内智能手机市场增速放缓，市场竞争的日趋激烈，魅族姗姗来迟的转型能够对市场格局造成什么影响尚不清楚，从MX4的高配pro版未能抢在苹果iPhone 6上市前推出可以看出，魅族目前仍处在转型的阵痛期中，如何迅速适应这一变化将是魅族难以避免的挑战。

转型需时间适应

　　昨日，魅族发布了新款旗舰智能手机MX4，白永祥表示其将支持中国移动(微博)和中国联通(微博)的4G网络。尽管与OPPO等全线调整至4G的决定相比，魅族的动作显得有些慢，只有通过大规模出货才能缓解目前市场局面。

对接下来还将连续发布三款手机的魅族来说，通过扩大产品线将有效降低此前依靠单一产品的风险，但这也将使其在参与市场竞争的同时，面临内部产品之间的博弈。不过，李楠对此并不担心，他表示，在利润还是规模的选择上，魅族既然选择了规模，就会走下去。

但对魅族来说，此时选择发布一款性价比产品MX4或存在被遗忘的风险。进入9月后，由于苹果即将发布新品，所以业内其他包括三星、索尼等手机厂商也纷纷在其之前抢先发布新品。有手机厂商高层告诉腾讯科技，通常此时发布的产品应当是企业的高端产品，因为媒体会将其与iPhone作比较，从而扩大曝光。

因此，对魅族来说，此时发布Pro版本似乎更为恰当。对此，李楠表示，该产品尚在研发中。由此可以看出，通过融资扩大了40%研发团队的魅族，仍需要时间磨合。

产品线不得不扩

　　事实上，从今年初复出以来，黄章一度十分激进，其与小米竞争的意图十分明显。尽管随着融资等一系列新动向宣布，使得魅族重新备受关注，但是其长期以来坚持的一年一款手机的策略，却使其在国产手机市场快速迭代竞争中错失机遇。腾讯科技获悉的一份第三方分析机构数据显示，与华为、中兴、联想等国内手机出货量排名前10的厂商相比，2013年全年魅族手机出货量仅为前者总和的1%左右。

从MX3发布至今，国产手机市场不断涌现出新的品牌和产品。除了小米通过红米打开千元机市场外，魅族所面对的国内其他竞争者也在扩增产品线。从华为独立的荣耀，完成了从产品线的扩充和各价位手机的铺陈，而Vivo也增加了强调摄像功能的Shot产品线。新兴的IUNI、一加等品牌则被看做是魅族有力的竞争者。

这使得魅族在接下来的产品规划上，不仅要考虑追赶传统手机厂商，还要在性价比等方面与互联网品牌相竞争。魅族曾尝试采取多轮降价促销刺激市场，但这也引起了大量魅族用户的不满。因此，拓展新市场，魅族要做的就是扩充产品线。

因此，4G前期或是一个扩展产品线的好时机。IDC分析师闫占孟表示，当前处于4G转换风口期，用户开始大量消费4G手机。魅族应当先把销量和市场份额做高，再图专业和品牌。

可穿戴布局受认可

　　作为黄章复出后的第一场发布会，其亮点不只在于智能手机，关于可穿戴设备的消息也令外界感到兴奋。李楠公布了魅族智能硬件计划。魅族将为智能硬件创业者开放线上、线下销售渠道，还将帮助进行市场推广并提供系统级的支持。李楠称，未来魅族将建立起新的智能硬件生态圈。

具体来说，魅族Flyme系统将引入一个全新应用Lifekit，其可以整合所有接入魅族手机的硬件产品，使用户只需要一个APP就能操控所有的智能硬件。

目前，魅族已经与智能手表inWatch和智能插座Broadlink开展合作销售，并且与无人机GHOST、智能手环BONG等已达成合作意向。

有行业分析师告诉腾讯科技，虽然战略调整会使得销量有所提升，但魅族在手机市场的机会已经很小。进入可穿戴设备领域，一旦可以调动产业资源，魅族或将存在发展空间。其原因是，在这一领域传统厂商基因不够，而小米等新兴厂商发力受阻。

白永祥曾对媒体表示，魅族将筹划在多地建立分公司，其正在涉足智能家居相关的研发，首款产品将是智能路由器。“未来魅族将会积极涉足以智能手机为中心的相关产业链，其中包括智能家居、健康在内的领域。”

不过，有可穿戴设备厂商负责人表示，由于魅族同样具有较强的研发实力，并且魅族在同一类产品上将不只有一个合作伙伴，其对双方的合作前景表示忧虑。“这就是一场利益交换的买卖”。

超越互联昨日同一建筑机械行业知名企业张总在谈论互联网营销发展和实体企业转型的问题时，得到一个共同点：互联网企业必须和实体相结合，谁也离不开谁。马云组建菜鸟物流，筹建银行，万科和百度腾讯合作等，印证了这一观点。目前互联网企业和实体企业必须抢在变革的时间前面布局，否则时代逼迫转型时，必定是疼痛的教训。